Tu trouveras l'adresse du concessionnaire Ford chez lequel j'ai commandé mon véhicule (Tourneo Connect Long 110cv) en MP.
Le 09-04-2009 à 20:45:54, leraleurs a écrit :
Pour ce qui est des options, je viens de faire le calcul que tu préconises.
Chez Ford j'ai mon véhicule clée en main pour 20648 € Chez le mandataire ça me coute 17428 €
soit une différence de 3220 €
Je trouve que le jeu en vaut la chandelle.
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Attention, pour calculer ton économie, tu as comparé le prix réel du mandataire avec le prix catalogue Ford et non avec le prix réel en concession, bien inférieur. Si tu tables sur une remise commerciale de 20% (facile à obtenir chez Ford et idem à celle avancée par ce mandataire), cela fait :
20.648 Eur – 20% = 16.518 Eur (+ "mise à la route", soit 400 à 500 Eur)
Ce mandataire avec ses 17.428 Eur et ses soi-disant "-20%" reste donc plus cher qu'un achat en concession !
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Pour info, retranscription succincte du dialogue commercial entre Moi l'acheteur potentiel et Lui le vendeur, une fois passée la porte de la concession Ford :
Moi
: "Quel est le prix du bel engin?"
Lui
: "xxx Euros moins 20% de remise" (Nb: valeur de la TVA, promo récurrente chez Ford)
Moi
: "A propos, je suis xxx" (remplacer xxx par une profession quelconque)
Lui
: "Ah bon, dans ce cas je peux vous faire un peu plus : -23%, y compris sur les options"
Moi
: "L'offre est valable combien de temps ?"
Lui
: "Un mois."
Moi
: " Ok, je vais réfléchir."
... et j'ai signé le bon de commande quelques jours plus tard, après avoir hésité avec le Caddy Maxi Life mais ce dernier présentait certaines insuffisances (à mon goût) et était nettement plus cher (chez VW, les prix sont "confortables" et les grosses remises ne sont pas "culturelles" ).
Règle d'or : même pour un achat de véhicule privé, il faut toujours signaler sa profession au vendeur, quelle qu'elle soit. La plupart n'en ont rien à fiche, mais certains vont attraper ce prétexte au vol pour justifier une remise supplémentaire.
En effet, les vendeurs ne veulent pas donner l'impression qu'ils font une grosse remise d'emblée à tout le monde car, bouche à oreille aidant, ce n'est pas bon pour les marges... Il faut donc leur fournir un prétexte quelconque pour justifier une remise "personnalisée". En pratique, il faut mentionner sa profession. Donc, toujours s'enquérir s'il n'y a pas un tarif spécial pour les marins-pêcheurs / les ecclésiastiques / les enseignants / les clercs de notaire / les militaires / les aides-ménagères / les intermittents du spectacle / etc... (barrer les mentions inutiles en fonction de votre cas). Il est probable que cela marche également avec les familles nombreuses / les invalides de guerre / les titulaires de la carte d'invalidité / les mères célibataires / les asthmatiques / les rapatriés / les élus municipaux ... ou tout ce qui vous passera par la tête. On a aussi le droit de s'inventer une profession ou un statut quelconque
A noter que mon achat concernait un véhicule privé, sans récupération de TVA ni inscription sur un quelconque registre d'immobilisation. Dans ces conditions, justifier une remise par la profession est bien évidemment du pipeau, mais les apparences sont sauves et j'ai donc eu 3% supplémentaires de remise ainsi que l'extension de cette remise aux options, sans rien avoir à demander, simplement en mentionnant une profession, et peu importe celle-ci. Je ne suis pas le premier pour lequel ce truc fonctionne, d'autres me l'avaient fait remarquer et en effet ça fonctionne souvent.
Inutile de préciser que quelqu'un sachant mener une négociation (ce que je ne sais pas faire) aurait certainement réussi à gratter un peu plus, peut-être même beaucoup plus ! Un bémol cependant, ma commande a eu lieu fin février, donc pour la version non restylée tu Tourneo Connect, les commandes actuelles concernant probablement la future version restylée, les remises sont peut-être moins largement offertes, bien que ce restylage ne soit qu'un peu de cosmétique très superficielle.
Bonne négociation !
PS : il serait intéressant de recenser les taux de remise obtenus par les acheteurs de Tourneo Connect depuis le début de la "crise", je ne suis quand même pas le seul dans ce cas sur ce forum ? Si ?