Qui travaille chez Würth ?

[Invité §dup805rE]

Quelqu'un a deja travailler chez berner ?

Quelle sont les conditions de travaille ?

[Invité §mic150Nv]

Bonjour,

 

Je suis actuellement dans le même cas que Dupimos, j'ai le choix entre Würth et Berner, dans des divisions très proches (globalement la clientèle à démarcher est identique). J'essaye de lister les avantages et inconvénients de chacune des deux entreprises mais j'ai du mal à obtenir plus d'informations comparatives sur Berner pour m'aider à faire mon choix.

 

Outre les avantages de l'un ou de l'autre, qui globalement se valent, je cherche à savoir quelles sont les conditions de travail chez Berner. Est-ce qu'ils pratiquent les mêmes "castrations" que chez Würth en terme de redécoupe de secteur, de transferts de clients entre divisions, d'augmentation de quota ou de hiérarchisation des clients (ce n'est visiblement pas encore le cas dans mon département mais depuis peu, les clients sont définis en 3 catégories et un jeune vendeur ne peut pas gérer un client qui a plus de 10 salariés. S'il en fait l'ouverture, celle ci sera comptabilisé dans son NC mais le suivit du client sera ensuite assuré par un vendeur plus expérimenté) ?

 

Donc chers commerciaux chez Berner : Manifestez-vous svp !!

 

PS : Dupimos, je t'envois un MP avec les infos que j'ai déjà.

[Invité §clk585Wp]

berner et wurth ont la meme politique de vente, et du personne

 

si tu veut travailler dans ce secteur, il faut etre commercial dans une societe qui es implanter dans le secteur (du style andez brajon dans les vosges si des personnes connaissent) d'ailleurs beaucoup de mes anciens client que je croisent via mon nouveau travail, me parle de ca meme apres quelques années et m'ont dit que depuis mon depart (ca date de 8/9 ans, il a une dizaine de commercial qui ont tournée, malgres que je leur dit que wurth est une bonne societe, ils prefere avoir affaire a des societe (personne qu'impersonnel si vous comprenez ce que je veut exprimer)

 

je repete que je ne cracherai pas dessus malgres ce qu'il m'es arriver, je n'etait ni marié ni avec enfant, je prefere ma vie de maintenant,

 

etre patron c'est super malgres que des fois c'est difficile a gerer et c'est la ou je remercie wurth, parceque chez eux, c'est un secteur, un portefeuille client que tu gere

 

je ne suis plus du tout dans le secteur de l'outillage malgres que j'ai juste besoin d'un tournevis pour mes machines

[Invité §Lil487oj]

Bonjour,

 

J’aimerais à mon tour vous apporter mon point de vue sur la société Würth, qui me semble effectivement être une entreprise sans la moindre éthique ni morale !

Avant mon entretien au sein de leurs locaux j’avais lu les précédents commentaires sur les conditions de travail qui m’ont laissés dubitative, mais qui sont au final proche de la réalité de mon point de vue. Mon récit se base sur mon expérience de candidat et pas d’employée.

 

Pour récapitulé rapidement fin janvier 2013 je postule à un poste de chef de marché (division maintenance), et après un premier entretien téléphonique je passe un entretien au siège en Alsace. Suite à celui-ci on me dit que mon profil est intéressant et qu’ils souhaitent poursuivre le recrutement, pour cela ils me donnent 1 semaine pour réaliser une étude de marché sur un sujet donné (les parcs d’attractions) que je leur présente. Donc en l’espace de 10 jours je passe 3 entretiens, puis silence radio… Je relance 2 semaines après et on me dit que j’aurais une réponse durant la semaine du 11-15 mars soit plus d’un mois après la présentation de l’étude de marché car d’autres candidats sont vus. La semaine du 11 mars est passé sans retour, je rappel donc pour en s’avoir où en est le recrutement : « le poste à été pourvu par une personne en interne la semaine dernière, blablabla… ».

 

Okay. Sauf qu’aujourd’hui encore l’offre pour ce même poste a été republiée sur différents sites…! Durant les 2 mois l’offre était publiée sur de multiples sites de recrutement au minimum tous les 10 jours. Il ne faut donc pas être bien naïf pour comprendre que ces pseudos offres ne sont qu’un moyen pour obtenir des études de marché gratuitement !

 

J’ai travaillée une semaine sur une étude de marché (avec support à rendre) et ce GRATUITEMENT! J’ai été bien prise pour une pigeonne !

Ca m’intéresse donc de savoir si mon ressenti est partagé et si d’autres candidats ont été dans le même cas que moi ?

 

Je précise aussi que des offres de poste de chef de marché sont publiées pour l’ensemble de leur division (bâtiment, véhicule, maintenance). En tout cas c’est une entreprise à fuir du peu que j’ai vu!

[laurent du doubs]

[Invité §mac580VE]

Pas d'autres avis?

[Invité §fab320Tz]

Bonjour, wurth j'y ai travaillé pendant huit mois en 2003 mon premier poste de commercial, ils m'ont dégouté du métier. Franchement mesdames et messieurs NE FOUTEZ PAS LES PIEDS DANS CETTE BOITE DE TARES. Ils te font miroiter monts et merveilles avec leur système de rémunération à deux balles comme la paye qu'ils te verseront d'ailleurs, ils te découperont catalogue, secteur, fichier etc etc..., ils vont t'inonder ta boîte aux lettres de courriers merdeux telle un secte, te priver de liberté en t'imposant de rentrer chaque soir pour remplir commandes, rapports etc etc... Je vais vous dire cette société est une société de minable qui appartient à un seul et unique bosche minable REYNOLD WURTH qui s'en met plein les fouilles sur le dos des clients et des salariés. UN CONSEIL SI VRAIMENT VOUS ETES SANS EMPLOI ALLEZ PLUTOT A LA SOUPE POPULAIRE QUE CHEZ wurth VOUS SEREZ MIEUX SERVIS. Depuis 7 ans je travaille dans une société peu connue de la région parisienne comme commercial, eux m'ont vraiment motivés et donnés goût au commerce je touche trois plus que chez WURTH, c'est à dire trois le smic ( heureusement qu'il existe celui-ci croyez-moi car des sociétés tels que wurth vous paierez à coup de caillasse dans la tronche). N'ALLEZ JAMAIS TRAVAILLER CHEZ wurth DES ESCROCS

[Invité §mac580VE]

Merci pour la clarté de ton message, Fabulous 75

Je suis allé à leur ""réunion d'entretien"", juste pour voir, j'avais un autre plan sous le coude... C'est bien la 1ère fois que j'étais aussi peu motivé pour faire un bout de chemin avec une nouvelle boite

Ton message, ainsi que d'autres, me réconfortent dans mon impression....

Merci encore!

[Invité §Yo3247IH]

Bonsoir à tous

Alors pour avoir lu tous vos messages. Perso cela fait 8 ans que je travail au sein de wurth et je vais vous donner mon point de vue.

Il est vrai que la société à des défauts comme des qualités comme partout ailleurs.

Pour ma part j ai commencé à 1400€ net par mois assure pendant 24 mois renouvelable. A ce jour c'est renouvelable 36 mois. 36 mois ou certains ce touche la nouille a 1400 œufs ,un téléphone forfait inclus et voiture de fonction.A ce jour depuis 4 ans je déclare 39000€ De moyenne annuel depuis 4 ans. Sans vouloir avantager la société croyez moi il y en a beaucoup qui profite du système sans rien faire à part prendre la voiture de fonction pour partir en vacances. Certains ferait mieux d être fonctionnaire sans dénigrer ce métier. Le métier de commercial n'est pas fait pour tous le monde. ( pression,fatigue,route,stress,porte au nez et j en passe)

Oui il y a des inconvénients mais toujours pareil en fonction du chef que vous avez. Si il regarde business uniquement alors vous pouvez dire qu il n'a rien a faire a sa place et croyez moi qu'il y en a des chefs qui n'ont pas leur place car le côté affectif et humain est important dans ce métier. N oubliez pas aussi que vous créer le salaire de votre chef et aussi au dessus Drv. Donc qui ne glande à rien n'a rien. Pour mon point de vue fabulus tu a eu une mauvaise expérience chez wurth mais pas la peine d en faire autant. Pour ce qui est rapport imaginez vous avec votre société,2000 personnes à gérer sans savoir ce qu'ils font? Un routier a un traceur dans son véhicule ! Nous non! Wurth te donne les moyens a toi de saisir l opportunité. Le jour ou j'y trouve plus mon compte je m en vais et c est pas plus compliqué.

Pour la découpe secteur ont t'enleve par exemple 20 clients qui représente 15000€ et ou on te rémunéré sur ces 15000€ ou on te compense avec d'autres clients ! Ou est le soucis? Ton chef ! Ou alors ta négociation. Mais à ce moment la le métier n'est pas pour toi.

Les salaires aujourd'hui = un pompier pro: 1500€ net pour sauver des vies

Une infirmière : 1200€ pour sauver des vies

Un ouvrier d usine : 1300€ pour galèrer en 3/8

Un médecin : 3000 a 5000€/ mois pour des années d études.

Chez wurth ?? A toi de le constituer. De 1000 a 10000€.

j'ai 3 connaissances. 6000€ a 9000€ chez wurth.

Les inconvénients : rapport chaque jour

Une société borne qui ne veut pas écouter. :q ( à toi d'en faire abstraction)

Beaucoup de chefs qui ne servent à rien , beaucoup de vendeurs aussi. Et ça,ça fait chier.!!

Mais comme je dit le jour ou je n'y trouve plus mon compte j'irais ailleurs. Ce qu'on regarde tous les € et je suis loin d être piquer wurth. C est mon opinion en huit années de sociétés.

 

[Invité §Dav668Gn]

je serais curieux de voir la fiche de paie d'un commercial chez wurth

[Invité §Mon862GK]

David, donne moi ton adresse Mail je t'envoie mon dernier bulletin de salaire....

 

Quand aux autres, vous dites tous n'importe quoi.....je suis chez wurth depuis 4 ans je travail en moyenne 6h par jour, je suis à 130% au CA cumule à l'année et je touche plus de 2200€ net par mois....

Certes il y a eu des hauts et des bas.... Mais au bout de deux ans si tu es sérieux les commandes tombent toutes seules et ces que du bonheur.....

Je suis ni du siège ni un chef des ventes.... Juste un vendeur qui en a marre que l'on raconte des bêtises sur ce forum.... Et pour avoir fait pas mal de boîtes avant en tant que commercial je peux vous dire que des boîtes qui paye comme ça avec la liberté que l'on a yen a pas des masses....

[Invité §Vir301qD]

Bonjour,

 

Je souhaite avoir des retours de personnes ayant travailler en tant que commercial chez BERNER car je viens d'y postuler et ce sera ma première expérience. J'ai mon entretien la semaine qui arrive et je ne sais pas trop comment m'y préparer.

 

Etre commercial chez BERNER, comment cela se passe t'il?? bien ou moins bien?

 

MERCI

[Invité §van703AE]

bonjour a tous;

 

Voila je viens a vous commercial de chez wurth ou ex .. pour me donner des reponses constructive et mature concernant mon profil..je dis bien mon PROFIL et non le voir comme si j'etais un commercial deja experimenté,avertis ou diplomé bac + a +++ . merci .

 

j'aimerai me lancer dans le "commerce" comme commercial en B to B .

 

je precise que je n'ai aucune connaissance dans le domaine,je suis juste attiré par la vente depuis pas mal de temps (ras le bol du batiment je fatigue physiquement j'ai bientot 40 balai).

 

A priori tres peu de boite semble interessé par mon CV car zero experience.. seul tryba ,kpark et autres serait pret a me prendre a l'essai mais voila comme wurth j'entend bcp de retour negatif du style vente forcé et agressive,seul sur le terrain tres peu encadré et de plus pas de voiture de fourni ni telephone !!!!! pas possible de faire cela dans ces conditions sans voiture et tel !!

 

a vous lire tous,WURTH serait fortement a eviter pour diverses raison mais j'entend souvent neanmoins que c'est une tres bonne ecole pour un tremplin par la suite,et que de tte facon tres peu de boite propose a des commerciaux "junior" cette opportunité ..

 

Donc ok wurth c'est nul et tout ce que vous voulez... mais pour une personne comme moi sans experience,SANS DIPLOME mais qui a envie de tenter l'experience dans ce domaine... serait t'il une bonne chance pensez vous ????

 

j'ai postulé dans pas mal de boites mais biensur tjr candidature non retenue.. vous pensez bien que 15 années de batiment .. lol je n'ai pas le CV pour me defendre parmis tant d'autres qui postule deja en sortant d'un bac force de vente ,ou grosses experiences dans le domaine..

 

maintenant par moment je lis que certain touche en realité 700 a 800eur net par mois ..???

j'ai du mal a comprendre cela.. On a pas de smic garanti ?? certain dise oui...d'autres annonce de pitoyable salaire..

 

il est vrai que 800eur par mois avec ma petite famille ce n'est pas possible !

 

merci de vos retours constructifs en prenant en compte biensur mon profil et non celui de personne diplomé dans ce secteur qui recherche avant tout une bonne place avec un salaire correspondant.

 

merci a tous !

[Invité §Wur285Dr]

Bonjour,

 

Commercial Wurth depuis 1 an, et voici ma vision des choses... Je précise que cela est constructif, rien d'inventé ou déformé de la réalité durant mes 12 mois

dans cette société.

 

Alors, pour le recrutement c'est simple :

 

10 personnes convoquées dans la salle de réunion d'un hôtel, entretien individuel puis 1 mois après on te donne un rendez-vous et on te dis que tu es " l'élu" et du coup tu tournes avec un "bon vendeur" ou du moins un gars en qui le Chef de Vente à confiance...

 

Tu fais tes 3 jours de "pré-test", 2 avec le(s) vendeur(s) et 1 avec le Chef de vente qui te demande de trouver des Rendez-vous afin de voir si tu peux te débrouiller en clientèle...

 

Puis arrive le jour J ou on te reçoit dans une salle de réunion encore dans un Hôtel avec cette fois-ci le Chef de Vente et le Directeur de Région, là commence

un entretien musclé, pour ma part cela fût assez long, 3 heures à me cuisiner et essayer de me faire craquer pour me dire au final que c'est "le programme"...

 

En plus j'étais à 2 doigts de lui sauter à la gorge, je lui ai dit : "t'arrêtes avec tes question d'ordre personnel ou j'en fait une histoire personnel "

 

Tu signes tes documents pour la voiture ( les 5 places sont à 110€/mois) et te voila parti 1 journée en Alsace à la maison mère pour prendre ton véhicule

et tes documents et outils pour bosser, tarif, carnet de route(agenda), dossier client, divers documents...

 

Retour à la maison ou là tu essaies de mettre en place une tournée avec un secteur (pour mon cas) délaissé, le précédent avait tout laissé tomber, des clients qui n'étaient pas visités depuis plusieurs années...

 

Enfin, 2 mois après avoir pataugé chez tes clients que tu ne connais pas mais qui te disent "encore un nouveau", limite si les ouvriers prennent des paris sur ta durée chez Wurth, avec des produits que tu ne connais pas non plus...

Voila la formation de 2 fois une semaine en Alsace la première ( formation produits ), la seconde ( argumentaire de vente) ...

 

De retour à la maison les choses sérieuses commencent, demande d'organisation de tournée, appel du chef TOUS les jours 2 à 3/jour sans forcément avoir de raison mais aucune pression durant les 6 premiers mois... enfin c'est se qu'il te dit.

 

J'ai pu réaliser sur 2013, 5 de mes quotas et depuis je vous raconte pas le bordel ( coef nickel, 115% du chiffre, des création, des réactivations) donc tout

pour avoir un salaire agréable (+ de 2700€ net ).

 

Alors voila, aujourd'hui février 2014 j'en ai marre !!!! je vous explique :

 

- le chef t'appel, " t'es ou, combien d'€ " :q

- Le chef qui se prend un peu pour un dieu, je lui dois tout depuis mon embauche vu que " grâce " à lui je vis correctement...

- La guerre entre les divisions, les gars vont partout du coup un collègue (ex:bois) se retrouve chez l'un de mes clients (ex:auto), sur simple demande

de son Chef de vente du coup moi je me fais allumer par mon CDV, sans oublier le client qui assiste à cela...

- Des services interne qui ne font pas leur boulot !!! une demande d'article spécifique à un service de 4 personne hors que nous sommes 3000, vive le bordel en fin de semaine ou à leur pause café...

- Des frais sur tout ! des PPE = participation aux ports et emballages , le gars te commande 5€ il prend 15€ de port ... du coup il commande plus vu le peu de besoin...

- Depuis que je suis chez Würth, j'ai bien compris une chose, il ne faut avoir ni de scrupule, de vie privée ou le portable allumé après 20h00 sinon vive les coups

de fil du chef qui te tient pendant 15 min pour te dire de prospecter, de te bouger le cul en disant que 15 ans avant, lui faisait le double de mon chiffre avec la moitié de clients...

- les rapports journalier à la limite de la cote en bourse sur EXCEL

- un PDA qui fait GPS, étrange surtout quand le Chef de Vente sait ou tu es sans t'appeler

 

 

Les seules choses positives sont :

 

- la voiture ( payante 110€/mois)

- le Blackberry en forfait illimité ( oui je sais c'est une blackberry)

- le carburant ( 3 cartes pour pas loin de 10 enseigne sauf TOTAL)

 

Aujourd'hui, je suis mal dans ma peau, je n'ai plus na niaque que j'avais dans le commerce, plus envie de bouger en plus de cela le décès de mon papa

5 jours après mon embauche chez Wurth, j'en garde un dégout...

 

Enfin, t'as les dents longues ?

Tu veux enfler tes clients sans scrupules ?

Tu veux faire ta vie avec ton Chef de vente ?

Tu veux perdre ta femme, tes potes, ou ton temps ?

 

 

Würth est une société sans pitié, sans scrupule avec une recrutement, management et surtout une politique propre et égale à elle-même.

La puissance économique permet beaucoup de choses, mais je ne savais pas que cela permettait qu'elle se comporte ainsi avec

sa source principale de revenus...

[Invité §Wur285Dr]

bonjour a tous;

 

Voila je viens a vous commercial de chez wurth ou ex .. pour me donner des reponses constructive et mature concernant mon profil..je dis bien mon PROFIL et non le voir comme si j'etais un commercial deja experimenté,avertis ou diplomé bac + a +++ . merci .

 

j'aimerai me lancer dans le "commerce" comme commercial en B to B .

 

je precise que je n'ai aucune connaissance dans le domaine,je suis juste attiré par la vente depuis pas mal de temps (ras le bol du batiment je fatigue physiquement j'ai bientot 40 balai).

 

A priori tres peu de boite semble interessé par mon CV car zero experience.. seul tryba ,kpark et autres serait pret a me prendre a l'essai mais voila comme wurth j'entend bcp de retour negatif du style vente forcé et agressive,seul sur le terrain tres peu encadré et de plus pas de voiture de fourni ni telephone !!!!! pas possible de faire cela dans ces conditions sans voiture et tel !!

 

a vous lire tous,WURTH serait fortement a eviter pour diverses raison mais j'entend souvent neanmoins que c'est une tres bonne ecole pour un tremplin par la suite,et que de tte facon tres peu de boite propose a des commerciaux "junior" cette opportunité ..

 

Donc ok wurth c'est nul et tout ce que vous voulez... mais pour une personne comme moi sans experience,SANS DIPLOME mais qui a envie de tenter l'experience dans ce domaine... serait t'il une bonne chance pensez vous ????

 

j'ai postulé dans pas mal de boites mais biensur tjr candidature non retenue.. vous pensez bien que 15 années de batiment .. lol je n'ai pas le CV pour me defendre parmis tant d'autres qui postule deja en sortant d'un bac force de vente ,ou grosses experiences dans le domaine..

 

maintenant par moment je lis que certain touche en realité 700 a 800eur net par mois ..???

j'ai du mal a comprendre cela.. On a pas de smic garanti ?? certain dise oui...d'autres annonce de pitoyable salaire..

 

il est vrai que 800eur par mois avec ma petite famille ce n'est pas possible !

 

merci de vos retours constructifs en prenant en compte biensur mon profil et non celui de personne diplomé dans ce secteur qui recherche avant tout une bonne place avec un salaire correspondant.

 

merci a tous !

 

Bonjour,

 

Déjà tu as la connaissance technique des produits, tu peux être de bon conseil vis à vis de la clientèle pour ton expérience dans le bâtiment...

 

Pour revenir à ton profil, l'age n'est pas un frein, j'ai un collègue qui bricole chez lui sans connaitre forcément le milieu et il à 50ans.

 

Je te souhaite pas mal de courage, de supporter un gars qui te demande des comptes à longueur de temps et surtout plus jeune que toi

qui risqueras surement de prendre la grosse tête, montre les dents mais ne laisse aucune chance de te faire piquer, fait ton boulot, surtout Ni trop Ni trop peu

 

Je te dis cela parce que je suis tombé dans le panneau, pas mal de performance dès les premières semaines du coup on me donne d'avantage d'objectif !!

 

Cela-dit, si tu veux terminer chez Würth, que tu désires bosser sans des salaires extraordinaire fonce !

 

Mais dis-toi que ton chef fait ton salaire, tes primes, ton environnement de travail et surtout la pluie et le beau temps donc méfiance.

 

Bon courage

[Invité §Dor205Pt]

Quelqu'un peut raconter un peu en quoi consiste la semaine de formation à Erstein ?

 

Utile, pas utile ? Chiant ou intéressant ?

[Invité §Mr 884Fk]

Bonjour bonjour,

 

Je viens de lire une bonne 20taine de pages de ce sujet, étant commercial berner, je dois avouer (shame on me....) que je ris beaucoup et me dit que je suis franchement pas mal ou je suis!

J'ai été approché il y a peu par W, pour changer de "camp" (ils supportent assez mal la concurrence on dirait ) et bien je ne suis pas déçu de les avoir "remercié" de leur attention !!!

[capassafond]

Wurth Berner c'est la même merde, y'a pas de quoi se réjouir d'être chez l'un ou l'autre!

[Invité §PG 513vf]

bonjour

je recherche des bons commerciaux qui ont travaillés chez Wurth et berner

Nous distribuons de la signalisation pour poids lourds sur toute la france

 

merci de vos reponse

[Invité §chr237MP]

Bonjour,

 

Ayant postuler pour Wurth et obtenu un entretien, j ai effectue des recherches sur le poste et ses conditions... Me voila donc sur ce forum (parmi d'autres).

J ai remarque votre annonce et souhaite entre en contact avec vous, l univers du poids lourd m est familier (permis c en cours).

je suis issu d école de commerce, mon expérience commerciale (3 ans) s étend sur trois départements (PACA) en b to b et b to c dans la prestation de services événementiels. Amplitude horaires abusives et salaire insuffisant au vue des résultats, initiatives, et augmentation du CA obtenue grâce a mon investissement et implication. Pas d’évolution notable apres 3 ans de résultats en quasi constante augmentation.

Je suis opportuniste, réaliste et ambitieux, je souhaite donc trouver une entreprise au sein de laquelle je puisse établir une relation professionnelle, juste, durable, éthique, et rémunéré a hauteur des resultats.

 

Cordialement,

 

bonjour

je recherche des bons commerciaux qui ont travaillés chez Wurth et berner

Nous distribuons de la signalisation pour poids lourds sur toute la france

 

merci de vos reponse

 

[Invité §dan335Xp]

Bonjour,

 

A la recherche urgente d'un emploi, je dois passer un entretien d'embauche chez Würth, et malgrès tous ce que j'ai pu lire, je souhaite vraiment pouvoir intégrer cette société.

J'ai déjà eu l'occasion de passer une cession d'embauche il y a 2 ou 3 ans, et je sais que lors des journées où on accompagne des commerciaux sur le terrain, ils attendent que l'on pose certaines questions, qui prouvent notre intéret pour cette société et pour le poste à pourvoir.

La dernière fois on m'a reproché de ne pas connaitre le secteur (je venais tout juste de m'installer dans la région) et on m'a aussi reproché de ne pas avoir posé les bonne questions.

Je souhaite réellement pourvoir intégrer Würth et pour cela, j'aimerai savoir si quelqu'un connait ces dites questions qu'ils attendent que je pose et si oui, pourriez vous me les transmettre.

Merci d'avance.

[capassafond]

Comment peux t'on vouloir absolument entrer dans une société qui va te la mettre bien profond

[Invité §Dar254kN]

Bonsoir a tous.

 

43 pages au sujet de la société würth... je vois qu'elle suscite un intérêt particulier.

 

capassafond dit : Comment peut-on vouloir absolument entrer dans une société qui va te la mettre bien profond

 

C'est intéressant comme raisonnement...

Je dirais la passion du métier, sans diplôme, votre seule chance de vous créer un avenir confortable est de commencer par pousser une porte qui s'ouvre à vous (l'expérience).

 

Vous faites une polémique sur la politique commerciale de würth, Blinker ou encore Berner qui sont spécialisés dans le B to B mais pensez-vous que seules ces sociétés sont concernés ?

 

Bien évidemment non... Nous retrouvons cette politique dans de nombreuses sociétés spécialisés dans le B to C et je dirais même, connaissez-vous une société dont certains employés ou clients n'ont pas tenté d'en ternir l'image ?

 

Il existe aujourd'hui beaucoup plus de sociétés qui sont représentés comme des escrocs par des employés qui en sont victimes et des clients qui ont le sentiment d'avoir été arnaqués, que de sociétés ayant une image irréprochable !

 

 

Si on voyait les choses différemment, on dirait plutôt, il existe aujourd'hui beaucoup plus de sociétés ayant une forte concurrence dont la conservation de leur marché réside dans leur force de vente, que de sociétés sans compétition, la raison pour laquelle elles préfèrent recruter "de la présence commerciale" plutôt que des cadres (ce qui explique que les diplômes ne sont pas une priorité mais plutôt "le talent relationnel") et qu'il y a moins de commerciaux à l'écoute des besoins de leurs clients, puisque il faut souvent écouter des besoins que l'on entend pas car le client ne le manifeste pas forcément, donc il faut décrypter des signaux qui ne sont pas vu ou compris de tous, ce qui nous amène à des clients mécontents car il n'ont pas été compris dans le process de vente.

 

 

Le métier de commercial est avant tout une approche psychologique et dépends de la perception des choses que l'on a... un représentant doit se connaitre lui-même avant d'apprendre à connaitre ses clients, sinon il deviendra une cible de choix pour ses recruteurs car s'il ne se connait pas, difficile donc pour lui d'avoir une personnalité authentique, ce qui nous amène à un employé formaté de la société et le client peut le ressentir.

 

Un commercial, même si son contrat stipule qu'il est salarié de sa société (VRP exclusif), doit entreprendre son activité comme s'il était à son compte (dans la forme, il doit faire un reporting à sa hiérarchie mais dans le fond c'est un état d'esprit, une perception différente de celle de "salarié").

 

En allant plus loin, pensez-vous que la politique commerciale de société publicitaire, de communication ou de marketing sont si différentes ?

 

Quelle que soit la société commerciale dans laquelle vous envisagez d’être recruté, vous pourriez être confronté a cette politique commerciale, il peut arriver parfois que nous nous fassions une idée du métier et il est parfois difficile d'accepter que celle-ci ne correspond pas à nos attentes.

 

La morale de cette réponse est qu'il est légitime de se renseigner sur une société avant d'être engagé mais est-il raisonnable d'être influencé par des témoignages sans vous faire une opinion par vous même ? Qui mieux que vous pourra déterminer si le métier de commercial ou cette société vous conviendra ?

 

N'oubliez pas que nous sommes tous différents et que ce n'est parce qu'un tel n'a pas trouvé sa place que vous n'y trouverez pas la votre.

 

Si vous savez qui vous êtes et que vous avez confiance en vous, alors tentez votre chance, puis vous aurez plus à y gagner qu'a y perdre.

 

Merci pour votre lecture et bon courage dans vos démarches professionnelles.

[Invité §ant401Wu]

Bonjour à toutes et à tous, j'aimerais partager vos expérience concernant la boite Wurth dans laquelle je suis succeptible de rentrer, j'ai un entretien d'embauche dans 1 semaine.

J'attaque en tant que debutant, bien que connaissant parfaitement les produit wurth depuis des années.

Certaines infos dont je ne suis pas certain. salaire mensuel..?

Je suis stupéfait des commentaires répercutants, quant a l'inconforts des employés dans l'entreprise.

Le métier de commercial est certainement difficile, j'ai passé 15 ans sur des chantiers a faire de la pose et les horaires de travailles ne sont pas meilleurs, quant aux salaire et aux aventages...n'en parlons pas.

J'ai cru comprendre que l'on disposait de vehicule? carte crburant? puije avoir des précisions?

je vous remercie par avance pour vos retour d'eperience.

Anthony.

[Invité §att028be]

"Recrutement" "Wurth France" embauche commercial vrp 2015

 

Bonjour Anthony

 

je suis un ancien de chez Wurth. je te déconseille de te lancer dans cette aventure.

wurth est considéré dans le BtoB comme les vendeurs de canapé dans le B to C ( c'est les deux références dans le commerce au bas de l’échelle )

j'ai fait un petit bout de chemin pendant 3 ans et j'avais la culture Wurth (je manger wurth, je respirer wurth et je chier wurth )

c'est le travail à la chaine des commerciaux livreurs.

 

donc voila mon point de vu, je n’adhère pas au commentaire de "Dare the succes" qui me fait étrangement pensé au discours formateur de wurth!

"Dare the succes" doit faire parti des gourous du marketing qui ont révolutionner la vis!

 

les points positifs néanmoins le CE est TOP, les produits sont de bonne qualité et le voyage d’intégration en Alsace est enrichissant.

j'ai gardé contact avec ma session 12 bonhommes au bout de 3 ans j'étais le dernier survivant ! lol

 

une dernière petite phrase de mon chef des ventes ! la vie c'est comme un Trépied il y la santé,l'amour et le boulot si t'en perd un , tout se casse la gueule !

 

sur cette phrase

 

Bon courage anthonny

[Invité §lol223Of]

Bonjour,

 

j'ai décroché un entretien pour être vendeuse dans un magasin proxi shop wurth .

comment se passe les entretiens?

j'aimerais m'informer un maximum, pour ne rien laisser au hasard car j'aimerais vraiment avoir le poste.

 

merci pour vos infos

[Invité §910730Zu]

Bonjour,

 

j'ai décroché un entretien pour être vendeuse dans un magasin proxi shop wurth .

comment se passe les entretiens?

j'aimerais m'informer un maximum, pour ne rien laisser au hasard car j'aimerais vraiment avoir le poste.

 

merci pour vos infos

 

,,,,,,,,,,,,,,,,

[Invité §lol223Of]

Autant ne pas répondre !!!

[Invité §Lat145zn]

Bonjour à tous,

 

Je relance un petit peu le débat pour savoir ce qui se passe réellement sur le terrain (notamment dans la section bois).

 

Quels sont vos objectifs en moyenne ? Nombre d'ouverture de compte, réactivation ? CA mensuel, annuel, par client ? Nombre de client à gérer ?

 

Ceci est une moyenne, car cela dépend des régions.

 

Merci pour vos infos.

[minimini3]

pour kiki2387 ....

[Invité §kik871Mc]

ok merci , j'étais pas allé au bout de toutes les pages, moi mon contact est en limousin, des infos ??

[Invité §Ast675po]

Combien gagne t'on chez Wurth en VRP ? Est-ce vrai qu'on paye la voiture ?

[CAPITENNE T]

J'ai un bon copain, céréalier, qui a arrêté de traiter avec Wurth: trop cher pour ce que c'est et commerciaux qui changent tous les trois mois.

 

Bon courage

[Invité §uni744Bt]

J'ai un bon copain, céréalier, qui a arrêté de traiter avec Wurth: trop cher pour ce que c'est et commerciaux qui changent tous les trois mois.

 

Bon courage

Voilà le symbole du travail chez Wurth.     http://club.caradisiac.com/pontiacgto/general-11944/photo/hmmm-5333054.html

[Invité §EXT525sv]

Bonjour à tous,

 

Je reviens sur cette discussion par hasard, et ce qui est le plus marrant, c'est que je l'ai consulté avant de rentrer chez Würth.

 

Je le reconsultes aujourd'hui en étant VRP chez Würth, je vous partage mon expérience et la réalité des choses car j'ai vu beaucoup de "bluff".

 

Comme l'ont dit plusieurs dans leur posts, il y'a du bon et du mauvais chez Würth.

 

En tant que VRP chez Würth, vous ne gagnerez pas moins de 1300€ par mois (Et oui, il y'en a qui ne font rien du mois, et qui touchent 1300€ tous les mois).

 

Pour commencer à bien gagner sa vie chez Würth, il faut:

 

-Etre à l'objectif (En sachant que les objectifs à partir de cette année sont calculés par rapport à ce que les clients ont fait l'année -1, ce qui est bien, c'est que les objectifs sont calculés lors d'un entretien individuel entre le chef des ventes et le vendeur).

Bien évidemment, ils ne vont pas vous fixer un objectif inférieur ou égal à l'année N-1, si vous êtes gérant de boite, vous visez la croissance, ce qui est tout à fait normal.

 

-Etre au Coeff [Marge de Vente] (Je garde le chiffre pour moi vu la clause de confidentialité).

Là c'est un bon point car c'est ce qui influe le plus sur votre pourcentage sur salaire mais c'est un mauvais point en même temps, Pourquoi?

 

On ne peut être au Coeff demandé sur tous les produits, plus précisément les produits d'appel.

La stratégie de Würth pour justifier ses hauts prix c'est la qualité, les services rendus à côté au client (Étagères étiquetées mises à disposition gratuitement chez le client, livraison rapide, commercial à disposition, SAV, etc.) Mais ça ne marche pas à tous les coups......

 

Tout simplement car Würth n'est pas la seule à rendre ces services au client (A part les étagères), et que certains clients ont un produit de qualité et un service de qualité de la part de leur fournisseurs et ils touchent le produit X à moitié prix que celui de Würth [A la marge demandé Würth] et la cerise sur le gâteau est qu'il travaille depuis des décennies avec ce fournisseur et que tout se passe bien.

 

Va donc lui argumenter pour lui vendre ton produit d'appel 2 fois le prix (Des fois plus)...............

 

Là, le vendeur il n'a plus le choix, s'il veut vendre son produit, il s'aligne, faute d'arguments.

La stratégie est alors de rattraper cette marge faible avec d'autres produits associés.

 

Le vrai problème qui se pose est que, ces produits d'appels, sont vendus très souvent par grande quantité.

Ce qui fait que, pour rattraper la moyenne de marge sur la commande s'avère.... difficile... des fois impossible.

 

Exemple: Vous vendez un produit d'appel en grande quantité à un prix équivalent à la moitié de la marge demandé pour un montant de 1000€.

Il faut donc vendre un/d'autres produits à marge élevée pour rattraper et dans la majorité des cas, c'est pas aussi facile.

 

Bref, un vendeur qui fait 20K€ au coeff demandé gagnera environ 30% de plus que celui qui fait 20K€ sans la marge demandée.

 

Dans ce cas, pour combler cette faible marge, il faut viser les autres primes:

 

-Plateforme client positive, (Il faut finir à +1 client minimum chaque mois) pour toucher la prime Plateforme.

-Primes des différents challenges.....

 

En travaillant chez Würth, on découvre une vérité que je vous partage aujourd'hui, pour avoir un salaire minimum de 2000€ Net par mois, il faut:

 

Réaliser un minimum de 20K€, au coeff demandé, avec une plateforme client positive.

 

J'ai touché 2450€ Net un mois en ayant fait 24000€, au coeff et une plateforme positive.

 

C'est tout à fait honnête.

 

Par contre, je ne cache pas que certains vendeurs peuvent récupérer à leur embauche des secteurs mal travaillés ou délaissés par l'ancien vendeur, et là, pour récupérer et réaliser les 20K€ minimum, effectivement ils rament et ça peut prendre un an, deux ans.... tout dépend du vendeur.

 

Soit car la clientèle du portefeuille ne veut plus entendre parler de Würth suite à l'ancien commercial.

Soit car il n' ya pas assez de clients, et là il faut prospecter, prospecter et faire de nouveaux clients car NC= Chiffre en plus.

Ce la peut prendre beaucoup de temps, le temps que le client accorde sa confiance au vendeur, le temps que le vendeur prends des parts de marchés en plus, etc etc.

Il y a aussi le changement d'habitudes qui ne se fait pas en claquant des doigts chez le client.

 

Et il y a aussi le fait d'être vendeur ou pas.....

 

Voilà la réalité des choses.

 

En espérant que ça va être utile pour certains.