Bonsoir,
 
Je n'ai jamais acheté de véhicule neuf et je vais peut être en acquérir un prochainement.
 
Je souhaite acheter :
- Renault Modus 1.6 16V BVA, luxe privilège, avec quasiment toutes les options (valeur environ 20000 €)
J'ai actuellement
- Renault Scénic ph2 1.6 16V RXT BVA millésime 2000, cote personnalisée : 9000 € (44000 km, état correct, acheté d'occasion il y a 3 ans)
Je souhaite une reprise de mon véhicule actuel.
 
Je vais donc aller dans une concession Renault mais je ne sais pas ce que je peux obtenir et comment négocier. J'ai bien à l'esprit qu'il y a deux axes : l'éventuelle ristourne sur le véhicule neuf et le prix de la reprise (si reprise il y a)...
 
Ai je intérêt à négocier d'abord le neuf puis à parler + tard de la reprise ? Dois-je globaliser neuf + reprise ?
Finallement, que pensez vous que je puisse obtenir ? Quelle est l'influence du salon de l'auto sur les ventes ?
 
Merci d'avance pour votre aide

Ce que je ferai: je dis que je suis interessé par une Modus confort pack clim (catégorie en dessous de celle que tu veux) en 1.4l. Puis au bout d'un moment tu amènes sur le tapis que tu as un Scenic à faire reprendre et que si la reprise est bonne tu serai plus enclin à prendre une Modus luxe privilege 1.6 (enfin celle que tu veux prendre).
 
S'il te propose une reprise que tu juges insuffisantes, tu lui dit que tu reviens sur la modus confort. Et là il devrait augmenter le montant de la reprise pour que tu prennes la modus au-dessus avec toutes les options. tu peux aussi argumenter en plaisantant sur le fait que la voiture à reprendre est une renault donc que c'est de la qualité et que donc ça a de la valeur!
 
Voilà mon avis...

joshua74 a écrit :   Ce que je ferai: je dis que je suis interessé par une Modus confort pack clim (catégorie en dessous de celle que tu veux) en 1.4l. Puis au bout d'un moment tu amènes sur le tapis que tu as un Scenic à faire reprendre et que si la reprise est bonne tu serai plus enclin à prendre une Modus luxe privilege 1.6 (enfin celle que tu veux prendre).   S'il te propose une reprise que tu juges insuffisantes, tu lui dit que tu reviens sur la modus confort. Et là il devrait augmenter le montant de la reprise pour que tu prennes la modus au-dessus avec toutes les options. tu peux aussi argumenter en plaisantant sur le fait que la voiture à reprendre est une renault donc que c'est de la qualité et que donc ça a de la valeur!   Voilà mon avis...

 
Cette stratègie, me semble être bonne, si tu vois qu'il ne bouge pas, dit lui que tu vas réfléchir, voir ce que te proposent les autres garages renault du coin...
De plus vas y en fin de mois, les commerciaux ayant des objectifs à atteindre chaque mois, ils font plus de concessions en fin de mois pour atteindre les objectifs.

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