J'ai fait un stage pour un BTS Action-Co chez un conc' ... TOYOTA 
alors je connais un peu ce cas :
c'est un deal entre l'importateur de la marque et un garage. Le Business c'est que le conc' s'engage sur un nombre d'unités achetées à -15% à l'importateur et les revendent à un tarif imposé - remise au client final. Derrière, le conc' se ratrappe sur la reprise du VO et l'entretien du véhicule.
TOUS les frais de comm'/pub inhérants à la conc' sont payants. Exemple, un drapeau Toy sera acheté par le conc' à Toy France. Les tryptiques publicitaires sont payés 0,5 euro la pièce à Toy France. Donc les gamins qui vident les présentoirs et qui se font ejecter...normal 
Le conc' s'engage non pas sur un nombre de ventes finales, mais sur un nombre de commandes auprès de Toy France. C'est pour cela que, pour garder leur business, ils peuvent commander d'un coup 10 Yaris au 15 décembre...si'ls sont un peu short par rapport a leurs engagement/prévision de ventes !
Ce métier (conc') est ingrat et souvent duraille financièrement (trésorerie à gerer avec soin car grosses sommes en jeu, et monomarque donc risque que le constructeur sorte des produits de m... ), mais avec beaucoup de travail ca va. Vu le train de vie du patron de cette conc' Toy, maison de folie, voilier, toujours à rouler dans le dernier 4X4 à 400000 balles, ca doit aller.
J'espère t'avoir un peu éclairé ta lanterne !
