Bonjour a tous !
Je souhaiterais connaître vos aventures en concession lors de négociation pour l'achat de véhicule neuf !
et oui j'aimerais en acheter une prochainement, mais j'aimerais bien savoir comment tirer le prix au plus bas...
Y a t il une méthode particulière ?
Ou faut-il y aller avec ces gros sabots ?  
Merci beaucoup à tous d’avance !
 

Tactiques classiques : établir des devis de la concurrence, les mettre bien en evidence, faire semblant d'hesiter meme si ton choix est fait.
Ne surtout pas attaquer le vendeur de front (sauf si tu veux une Citroen, auquel cas ils sont habitués )
Privilegier les fins de mois, au moment ou les vendeurs doivent ameliorer leurs statistiques du mois (ils ont des primes sur le nombre de voitures vendues)
Tu peux aussi essayer d'avoir des equipements gratuits
Voila deux troix conseils rapidement

il est possible de bénéficier de quel % de réduction en général ?

Oui sans probleme, sauf chez certaines marques sur des nouveautes (par exemple les allemandes pour ne pas les citer).

chez Fiat, ils font des réductions assez importantes en ce moment: on peut monter à 10% sans trop de problèmes!

Moi je viens d'avoir 7 % plus des cadeau sur le montage des accessoires à la commande d'une voiture à prix NET (quelqu'un du forum (qui se reconnaitra s'il lit ces lignes) a eu 100 CHF (75 €) de bons de lavages et les cafés offerts par le même vendeur)
 
Technique:
1) Faire jouer la concurrence
 
2) Surtout pas être pressé. Tu risques rien. Tu pourras toujours acheter la voiture que tu veux quand tu veux même si c'est pas chez lui.
 
3) Pas montrer que tu veux vraiment la voiture.
 
4) Rappeler au vendeur que les ventes de voitures neuves se portent pas au mieux ces derniers temps...
 
5) Faire mousser un peu le vendeur. Si il t'offre pas ce que tu demandes, tu prends une revue sur son bureau et tu feuillettes sans plus rien dire pendant un moment. ça lui fera comprendre que son offre est pas intéressante. Le mien devenait fou et faisait plein de téléphones à ses boss quand je faisais çà
 
7) Tu peux aussi appeler (ou faire semblant) "ta femme" au tél lui expliquant les conditions et dire au vendeur qu'elle n'est pas du tout d'accord, que tu peux rien faire, et que si il est marié il doit comprendre
 
8) Pas te faire reprendre ton ancienne voiture. Il va t'entuber alors que tu pourras sûrement mieux la revendre toi même... (m'enfin ça dépend de la voiture...)
 
9) Eventuellement aller chez les gros concessionnaires qui ont plus de marges que les petits garages (le premier chez qui j'ai été avait 6,5 % de marge, alors il aurait eu de la peine à me faire du 7%...)
 
10) Quand il pleure et qu'il te demande de partir c'est que t'as le prix plancher !

moi je viens d'acheter la derniere seat ibiza 1,4 TDI 75 Fresh.
j'ai 8% de remise.
Par contre pour avoir regarder chez Citroen, la C3, ils ne font pratiquement pas de remise (<5%)
Et chez Fiat c'est 1000 € sur le prix qui est d'emblée proposée quand tu poses la question

La fin d'année est, en général, une période plus propice aux négos; il faut savoir que les concess ont également des primes sur volume de la part des constructeurs....l'année 2003 n'ayant pas été très bonne, certains d'entre eux seront disposés à accorder des remises + importantes en novembre et décembre pour vendre sachant qu'ils récupéreront ces fameuses "primes sur volumes"......

Est ce que parler d'un tarif mandataire ca marche, ou alors le vendeur laisse tombé directement en pensant que tu ne l'acheteras pas chez lui de toute façon ?

Land Cruiser VX 5P à 9.1% .... directement concessionnaire .....
 
Pas evident d'avoir car mise en concurrence entre concessionnaires ....
 

Avec ma femme, on a rodé un numéro qui marche bien (utilisé à trois reprises).
Quand le vendeur répond à une question de l'un, l'autre montre son désaccord (trop cher, pas assez équipée etc..).
On joue au ping-pong, comme ça, pendant un bon moment.  
A deux on trouve souvent un argument auquel l'autre n'a pas pensé.
Et puis quand l'affaire semble conclue, celui qui est silencieux depuis un moment assène le truc qui tue du style "ah oui, mais si il n'y a pas le lecteur CD, alors ça va pas...". On peut remplacer lecteur CD par tout autre équipement ou accessoire qu'on se fera offrir APRES la négociation...
Mais prévoir la visite en fin de trimestre, quand ils ont des objectifs de vente à boucler, est un trés bon truc.

Moi 15 % sur Mégane 2