Savez-vous quelle est la marge d'un concessionnaire lors d'une vente de voiture neuve à un particulier ?
 
Je souhaite aquérir une Ford Focus, et le prix que le vendeur m'a annoncé (je n'ai pas négocié car j'y suis allé en repérage pour voir) me parait prohibitif :
La focus 1.6 Zetec, finition Ambiante Pack m'est proposée à 17168€ (plus reprise de mon épave pour 1500€), alors que sur le site de Ford, le prix annoncé est de 15900€, soit 1268€ plus chère que le site officiel de la marque...
 
Le vendeur aurait-il gonflé le prix de départ pour me faire croire qu'il me reprend ma voiture 1500€ ?... (en réalité en faisant le calcul il ne la reprend que 230€).
 
Savez-vous à quel prix je pourrais négocier ce modèle ? Avec quels arguments ?
Quel est le pourcentage de marge du concessionnaire et jusqu'à quel pourcentage peut-on négocier ?
 
Je compte a aller voir plusieurs concessionnaires dans ma région pour m'entrainer à négocier et obtenir un prix satisfaisant.
 
Précision : j'habite en Savoie, Rhône-Alpes et je ne pourrais pas acheter de nouvelle voiture avant début 2004.
 
Tout conseil sur la négociation sera le bienvenu !
Merci à tous.
 
Jérôme.

il y a plusieurs choses :
 
- es-tu sur que la finition, l'équipement etc étaient exactement les mêmes sur le site et en concession. Une clim en plus ou un jeu de jantes alu et on arrive vite à ta différence de 1268€
 
- en général, les prix indiqués sur les sites constructeurs sont des "prix conseillés" mais rien n'empèche ton concessionnaire de gonfler la mise de départ
 
Donc mes conseils : lui faire remarquer la différence prohébitive et  vendre ta voiture à part car :
 
- s'il te l'a reprend 1500€ tu peux la vendre facile 2000 voire 2500€ (faut pas oublier que derrière il se chargera de la fourguer avec bien evidemment une marge )
- en faisant reprendre ta voiture tu limite ta marge de manoeuvre en matière de négociation
 
Donc oui, fais les autre concess de ta région et n'hésite surtout pas à comparer. Tu peux aussi attendre des éventuelles promos ou patienter encore 1 mois quand les commerciaux bradent leur stock pour arriver à leurs objectifs annuels. Pour les remises ça peut aller loin mais ça dépend de toi, du concess et du commercial (jusqu'à 30 ou 35% le record du forum il me semble )

Merci pour ta réponse.
 
Pour ce qui est de la reprise, je ne suis pas sûr de pouvoir la vendre ailleurs plus chère : c'est une très vieille clio 1.1RL de 91, et sa carrosserie est en piteuse état (portière changée de couleur différente, capot enfoncé, manque un feu clignotant, peinture très ternie, etc...). Par contre, niveau kilomètrage, elle n'a que 62'000 km réels. C'était la voiture de ma mère avant et elle ne faisait que 2km par jour maxi... Il y a pas mal de réparations à faire quand même.
 
Je pense donc que 1500€ c'est une bonne affaire pour moi... qu'en penses-tu ?
A qui pourrais-je la vendre plus chère ?
 
 
Au sujet des équipemements, excepté la peinture métalisée d'une valeur de 420€, les équipements sont strictement identiques. Apres recalcul, le concessionnaire est exactement 1348€ plus chère que le site... la reprise de mon véhicule n'est donc qu'une ruse...
 
Y a t-il des méthodes pour arriver à faire descendre le prix ? Faut-il revenir plusieurs fois pour rediscuter avec le vendeur tant qu'on a pas obtenu le prix qu'on veut ? Ou alors est ce que une fois que le vendeur a fait une proposition c'est cuit, on ne peut plus revenir ?
 
Je pensais arriver chez le prochain concessionnaire avec la finition et les options précises que je désire écrites sur papier, avec un prix au dessus duquel je ne peux pas monter, pour avoir l'air d'être sur de moi (ce qui n'est pas vraiment le cas vu que je suis plutot timide).
 
Qu'en penses-tu ?

Et qu'en pensez-vous, vous tous ?...

Salut Winloto
D'aprés mes infos les concessions ont 20%du prix de la voiture
Tu est vraiment sur que la finition est bien l'Ambiante Pack??
J'ai fait moi même une dizaines de concessions pour l'achat d'une voiture
Choix entre 3 marques  
Citroën Xsara
Ford Focus
Toyota Corolla
Pour la Focus je te donne les prix que j'ai eu dans les concessions que j'ai faite dans le nord est,57,54,67
Focus"Ambiante"1600,16v,100cv,3 portes=15100e
Focus"Ambiante-Pack 1600,16v,100cv,3 portes=15900e
FocusX-Trend 1600,16v,100cv,3 portes =1700ê
Tu rajoute la peinture metal  420 e, la carte grise 210e,la mise en route,mise a disposition 255e
J'ai pu negossier la X-Trend avec attelage remorque prix cles en mains  
pour 16100 e "negossiation sur plusieurs aprem,fait leurs savoir que tu a eu un meilleur prix dans une autre concession ,ne lâche pas c'est toi qui donne les sous
En ce qui me concerne et aprés essaie de tout les models et finitions
Sur petites routes et 4 voies c'est la corolla qui me convenait le mieux question conduite et agrements
J'ai acheter la Corolla finition Linéa-Sol
Voila A toi de compter tes sous  
Curtys

Oui je suis sur que c'est la finition Ambiente pack, il a écrit le prix sur la brochure... j'ai oublié de préciser que son prix incluait tous les frais de mise en route (je sais pas si la carte grise était incluse).
 
Pour le prix que tu as eu pour la X-trend, comment tu t'y es pris ?
Je suis très mauvais en négociation (il faut dire que je n'ai jamais osé négocier), et j'aurais besoin de petites astuces...
 
Dois-je dire, apres la première proposition de prix : "c'est bien trop chère, vous pouvez me faire une ristourne ?"
Quels arguments mettre en avant ?
Que dire quand on revient plus tard ? "Alors vous me la faites cette ristourne ?" lol
 
Enfin je ne sais pas du tout comment faire....

pour te donner un exemple, j'ai acheté la mienne il y a 2 semaines, C une Ford Focus TDCI 115 ch, prix catalogue 21 050€ et je l'ai eu à 17 885€, car il destockaient. J'ai eu une remise d'environ 3000€.

j'ai oublié de dire, C une finition Trend la mienne.

T'as pris quoi comme options ? parce que sur le site de Ford avec le configuraeur il m'indique 20000€ tout ronds sans options pour ce modèle.
 
Comment t'as fait pour négocier ?
 
T'en es content de ta Focus ?...
 

J'ai eu le même probleme que toi pour une Mondéo neuve.  
J'habite près de Grenoble.  
Nous avons commandé a un mandataire  
Il y a une sacrée différence de prix ...  
http://www.elite-auto.fr/accueil.asp  
Amitié  
solio.